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谢萧然已经大概摸清了林晓晓的思路。 他乘胜出击,隐晦的目光里潋出一种坚定的光,他按了下遥控笔,翻到下一页,“商业模式上,甲方零投入,白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。” “用刚才的数据举例,一座城市 100 栋大楼,一年分成 600 万,全国有多少座城市,多少栋大楼?而白云,一次投入,每年持续分成。”...

两组数字抛了出来,白云的人,目光齐刷刷落在林晓晓身上。 刚才还低头看手机的,在本子上写字的,都抬起头来。 谢萧然已经大概摸清了林晓晓的思路。 他乘胜出击,隐晦的目光里潋出一种坚定的光,他按了下遥控笔,翻到下一页,“商业模式上,甲方零投入,白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。” “用刚才的数据举例,一座城市 100 栋大楼,一年分成 600 万,全国有多少座城市,多少栋大楼?而白云,一次投入,每年持续分成。” 这笔账算下来,利润确实惊人,而持续不断的回报,也足够诱惑。 林晓晓说完,彻底冷静下来的谢萧然观察黎总反应,知道林晓晓为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。 “这几年,国家在环保领域出台了非常多政策。黎总,商业前景是一种展望,市场有时候也得靠运气,但是跟着国家政策走,企业迈上的台阶会更高。” 林晓晓直击要害。 黎总双唇紧闭,一直看着投影屏上的 ppt,他转身和一旁的生产副总低头说着什么。 他眉头紧锁,嘴角不自觉的往下撇着,好一阵子,才又逐渐舒展开来。 林晓晓经历过无数这样的场合,早已游刃有余。 他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态,他徐徐开口再加上一码,“标准规格的照明用塑胶光纤,现在市场价大概是八块到十块钱一米,”他顿了下,“但是金万这套设备生产的产品,成本是一块钱一米。” 这意味着,林晓晓所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力,同时对于能获取持续回报的乙方来说,实际垫付的资金量并不大。 他将遥控笔放下,目光淡定的拂过会场众人,最后停留在黎应平脸上,他自信且熟稔,“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好,它会潜移默化进入到生活里。要知道,节能环保也是无数普通人的生活追求,倒不是为了大方向上的环保理念,而是省钱。” 他往前走了几步,站得离白云股份的高管们更近,“在当前形势下,省钱是消费主流,这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场,迅速扩张,这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。” 这句话触动到坐在台下的谢萧然,她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。 她很清醒的知道,普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万,月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。 会议室里有小声的讨论,一时有些悉悉索索。 “边总,即使这套设备能够完美的生产出这类产品,但是我们不过是一家私企,去开拓这样的市场,只怕没那么容易。” 黎总这句话本已考虑到更为现实的问题,但他却是话锋一转,“边总,我们公司对金万这套设备,是可有可无的,这对我们而言从来不是锦上添花。” 他逼视着林晓晓,眼神中有着商人的精明与渴求,“我知道国家这两年倡导环保,但我接下这个盘,你能保证我什么?” 第39章 天下熙熙,皆为利来 林晓晓静默的站在投影屏前,他思忖片刻,向黎总略表歉意,拨了个电话出去。 林晓晓声音低低淡淡,“你上来吧。” 白云股份生产副总问了两个小问题,林晓晓刚解答完,会议室门就被人敲响,紧接着一个戴着金边眼镜,高高瘦瘦的男人就被带引了进来。 谢萧然觉得他有些眼熟,却怎么都想不起来是在哪里见过。 林晓晓为双方引荐过之后,笑了一下,将话题抛了出去,“黎总刚才有关业务及资源方面的问题,请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。” 林晓晓将控场权交给彭浩荣,自己坐回位置上。 蓦地,谢萧然想起,那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭,偶遇了林晓晓和他朋友,两边还拼了个桌,当时这个金边眼镜男就坐在林晓晓对面。 那时,她以为这不过是林晓晓的一位普通朋友。 她看了眼林晓晓,目光落在他线条刚毅的侧脸上,感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信,她将目光重新落回投影屏前。 彭浩荣扎根北京多年,深谙国家政策走向,更是一直深耕环保领域,在国内具有广泛的人脉和业务网络,除此之外,他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源,找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。 但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。 因此,在林晓晓向他力荐白云股份之后,他带领团队做足了调研和前期工作,有了全盘方案。 偌大的会议室里,几乎坐满了人,黑压压一片,但没有一个人说话,全都看向彭浩荣。 他知道会议进行到此时,黎应平不会再有多少耐心给到他了。 他重点介绍了中泽的业务优势之后,直接切入要害,“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴,一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品,同时让所有普通人都能用得上,用得起。” “二是,”他顿了一下,“国家环保大基金将在中泽进行试点,沿着中泽业务脉络,筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持,如果白云股份和中泽能够通力合作,中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持,而中泽也希望在白云股份助力下,未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。” 谢萧然听明白了彭浩荣对于未来的规划。 她很清楚,搭上国家扶持基金这条线,带给企业的不仅仅是大笔发展资金,背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源:顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等,白云股份若是能抓住这次机会,进而搭上国家环保发展的快车,在未来成为行业领头羊也不一定。 而对于中泽来说,在某种程度上,是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家,中泽使用轻资产模式,就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。 但不管怎么看,都是白云股份更占便宜,毕竟中泽手握这样的资源,可以选择的合作伙伴太多太多了,不是非白云不可。 谢萧然刚才还有些愤懑的情绪已经完全平息。 她不禁有些震撼,她看着略显低调的彭浩荣,又看看一派神闲气静的林晓晓,她一直不太有把握的一颗心,这时稍觉有了些底气。 谢萧然原本以为商人眼中只有利,但是林晓晓似乎不一样。 推动中泽环保与白云股份的这场合作,林晓晓不仅要自己搭上人脉和人情,基德说不定也交换出去了什么利益。 林晓晓他到底想成为什么样的人,他要什么,他想做什么,谢萧然有些混乱了。 但是有一点,她很确信,这个男人绝对有一种孤傲的勇气,一直往前走,往前冲。 这是她从来欣赏的点,虽然到现在她对这个男人,依然一无所知,但是默然生出一种印入骨髓的敬畏感。 黎应平依旧波澜不惊,他带头鼓了鼓掌,会议室里响起掌声。 “两位老总的思路和战略都很好,果然是年轻有为啊!今天谈的事情,我们团队还需要点时间消化一下。白云股份也会和中泽、基德继续保持沟通。” 边、彭二人今天所述,对于有着提档升级压力的黎应平来说无疑吸引力巨大,但是他要争取到董事会和股东会的支持,也不是一件容易的事情。

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除却长远利益的考量,更为急迫的是,每半个财年他都需要向股东汇报利润,提供给他们应得的回报。

因此,他要的不只是长远的利益,还有眼下现实的利益,他要确保他能最快速度生产、变现,让企业获得稳定利润。 黎应平用非常官方的总结结束了此次持续两个半小时的沟通会,没有流露一丝自己的态度。 彭浩荣第二天一早在北京还有个非常重要的商务会议,他订了当天晚上的机票要赶回去,林晓晓因此婉拒了黎应平一同用餐的邀请。 黎应平也不强留,他安排了两辆车,一辆送彭浩荣赶去机场,一辆送林晓晓和谢萧然回去酒店。 回去路上,谢萧然脑子里一直在琢磨今天捕捉到的黎应平那些微表情和神态,但是怎么分析,她也摸不准白云股份的态度究竟如何。 他们掌握的信息太少了。 她看向林晓晓,他在和彭浩荣通电话,随意闲聊。 他刚才那副运筹帷幄,决胜于千里之外的自信从容已经尽数收敛,此刻只剩闲散。 好一阵,林晓晓挂断电话,他看着车子已行驶到山塘街附近,看得到不远处的灯火辉煌,隐隐绰绰的晚清和民国建筑,还有那河街相邻,水运并行,充满了江南独有的味道。 他声音低沉,垂了眸,才开口,“谢萧然,很抱歉,今天的事,没有提前通知你。” 谢萧然滑下车窗,看着水乡温柔的夜色,白日里的愤怒,似乎早就随风吹散了。 她想起那个夜里,林晓晓一身疲累颓然里跟她说的话,他要什么,做什么,靠的不是关系,而是他自己! 第40章 我需要时,你正好出现而已 谢萧然的心思从过往里追溯了很远,直到很久很久以后,她答他,“边总,你不需要跟我道歉。我懂,都懂。” 林晓晓回过头看向谢萧然,夜晚巨大的黑幕之下,她身上卸去了白昼里的凌厉,多了一种慵懒,风从前方吹来,吹起了她脸庞的一绺长发。 他不由盯着那根发丝,思绪飞远了很久,直到看到谢萧然回过头,看他时,他才别过脸,故作沉静地倚靠在座椅里,阖上了眼睛。 谢萧然盯着他看,看得久了,觉得他这姿态和以往似有分别,有种说不出的感觉。 于是,她又转头看向窗外,就那一瞬,她突然明白,林晓晓那派沉静有着一种故意而为之的刻意。 谢萧然立马清醒:或许林晓晓也拿不准黎应平的态度到底如何? 他和她一样,都没有十成的把握和十足的底气…… 的确,林晓晓做尽了他能做的,但他对于白云股份最后是否会接手金万的设备,他也没有把握,哪怕他搭进去彭浩荣这个大鳄,但黎应平似乎根本不为所动。 社会太过浮躁,商人的驱利速度,要更快更急。 当下无法快速变现的方向,很难让一个企业真正改变策略…… 此时的林晓晓,想到的事情,却和谢萧然是截然不同的。 他没有把握黎应平到底是否要接手金万的设备,但,他是商人,黎应平更是商人,他林晓晓要赌,赌黎应平身上是否有高风险高回报的野心? 当下的难题只是达成合作,但是要想合作,金万给白云股份的明显分量不够…… 想到往后要面对的事情,他回过头看了一眼谢萧然,他唯一的同行者。 林晓晓心下凛了凛,既然她愿意做他手里的枪,就意味着她要和他一样,敢闯敢拼,敢不顾一切的游走在刀刃上。 但是林晓晓也清楚知道,现在的谢萧然,太弱小了,她其实并没有她想象中那样无所不能。 谢萧然,到底是不是跟他并肩同行的那个人,林晓晓说不上,但是如果后面的事情,谢萧然做不到让他满意…… 他会毫不犹豫的换掉她,继续找人,一直找…… 南方的夜晚,有种风吹丝绸飞扬的温柔和冰凉。 静谧的车内,没有任何响动,直到两个人忽然齐齐出声。 “我们,要不要去苏州逛一逛?” 谢萧然笑了下。 她已经拼尽全力,她不能把控的,她也无需再紧张。 她终于放松下来。 林晓晓请司机在路边停了车,他跟谢萧然下了车来,沿着山塘街慢慢走着。 水港小桥,灯笼高悬,眼睛里都是迷离的南方柔婉风韵,古巷灯昏,吴侬软语的歌声,轻轻溢满夜色。 两人并行了好一会儿,谢萧然忽然侧过脸,在人潮中看着迷离灯光下的林晓晓。 “那天,我们在龙门浩老街拼桌吃饭,你就想到了今天要做的事,对吧?” 林晓晓没有说话,沉默了片刻。 他走在前面,带着她穿过长长的古巷,已近夜深,零零散散的客人悉数都散了。 谢萧然走快了两步,和他并肩而行,“边总,你比我想象中更有手段。” 林晓晓转身停住脚步,谢萧然抬眸凝视着他。 河面微波慢慢散开,倒映着忽明忽暗的花灯,有游客在拱桥上徘徊。 “所以,你记住我们的赌约。你输了,你这辈子就是金万的罪魁祸首。” 林晓晓转回了目光,凝视着她,目光熠熠,“我跟你赌,我允许你在我的地盘上放纵,不是你有多厉害。” 他说话时,抬手搭上围栏,掌心冰凉的触感,一如他此时此刻冷硬的心思。 “重庆资产评估领域说大不大,有人说你穿着打扮风情,情史混乱,靠睡来一单又一单业务,也有人说你不过是靠你家里的关系。” 林晓晓视线落到月光下波光粼粼的河水之上,璀璨的光点,随着水流一点点闪烁,夜色美而静,风从四面八方轻轻涌动。 “你也说过,你来基德是想睡了我,好舒舒服服的躺平。” 他转过头看向谢萧然,眼眸深处是泼开的深沉,“那些我不在乎,是真是假,都不是我对你的评判。” “我找你,只是我需要一个对金万案子坚定的人,而你正好出现,仅此而已。做好金万的案子,你会在整个资产评估领域声名鹊起,那些别人给你的污名,自然风吹烟散。” “但是做失败了,代价是你用一辈子偿还。” 林晓晓几乎是一口气说完,他对谢萧然有种不忍,这种不忍只是因为她选择了他,在他孤立无援时,她像一团火,毫无顾忌的像他烧来。 所以他希望,她能跟着一起往下冲,他想逼着她,成为更厉害的人。 谢萧然静静的听着林晓晓的话,凡此种种,她不是没有想过。 自己名声不好,她一直都知道。 她更知道林晓晓用她,从来就是把她当明面上的工具人而已,他只在乎金万的事情能不能做完,她能不能做成功。 她知道自己在这件事上,除了往前冲到底,已然没有退路。 “边总,你说的,我懂。我输不起,我也不敢输。” 林晓晓收回搭在围栏上的手,转身慢慢往回走。 走了好几步,他蓦然叹了口气,才说道,“谢萧然,你不想问问,我为什么要做金万吗?” 谢萧然觉得商人不过都是利益,程安明不做是为了博取更大的利益,林晓晓要做,也不过是为利。 都是追逐利益罢了。 可是逐利的人又岂会奉上自己的利益去谈生意? 谢萧然猛然醒悟,“信通在重庆根基深厚,又一家独大,程安明是这个行业里的领头羊,边总,你怕是对这只领头羊起了心思吧。” 林晓晓听她说完,忽然轻笑一声。 她抬头看他。 他锐利细长的黑眸闪着细碎的光,薄削的双唇翘起微弯的弧度,轻薄的月光透过厚重的灯光,隔着河面泛起的水雾罩在他身上。 他刚才还有些冷厉的神情,全然变得松快,“谢萧然,你只是想让金万活下去,但我不只是想让金万活,我还想要搞垮程安明。” 他声音中的冷意不变,传入谢萧然耳中,她垂在身侧的手微不可见的颤了一下。

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